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《閩商傳媒》報道 | 又一家上市閩企布局預制菜,烤鰻銷量增速超300%!已打通全產業鏈
所屬欄目:媒體報道 發布時間:2022-04-14 瀏覽次數:34次

4月7日,天馬科技發布2021年年度報告,營業總收入54.19億元,同比增長48.88%。其中,食品板塊營收2.59億元,同比增長39.64%,烤鰻產品電商渠道銷量增速超300%,斬獲淘寶雙十一和2021天貓烤鰻類目銷量冠軍,在國內鰻魚消費風頭正勁,預制菜經濟風卷全國的當下,這一成績引發市場關注。

作為一家扎根漁牧行業30余載的閩企,集團秉承“引領現代漁牧產業,提升人類生活品質”的企業使命,過去一年,天馬科技全產業鏈布局初步到位。

天馬科技的水產料以鰻鱺、石斑魚、大黃魚、加州鱸、龜、鱉、河豚、鱖魚、鮑魚、海參等特色品種為主,在細分領域有出色表現。


01 創新轉型,布局預制菜

2022年預制菜迎來風口,布局預制菜品市場多年的天馬科技,結合全產業鏈管控、中央廚房、線上線下銷售渠道等優勢,在預制菜產品中,已研發了烤鰻、姜母鴨、烤鯖魚等,即將推出鮑魚、海參等產品,為消費者提供高品質預制菜,盈利能力可持續性增長。

2020年上半年開始,天馬科技采用全新產品設計理念,創造鰻魚新的消費場景,“吃鰻魚不必去日料店,在家和辦公室也能吃到好鰻魚”。



近年來,天馬科技線上線下渠道同步發力,深度布局國際國內食品市場,營銷成果顯著。通過打造全渠道運營團隊,公司從電商、商超、中央廚房及餐飲等線上線下主流銷售渠道切入布局。

線上端,天馬科技采用年輕化、個性化消費發展戰略,入駐天貓、京東、有贊等平臺,以優異的營銷成績榮獲天貓全平臺飛躍進步獎;搭建直播矩陣與李佳琦等主播團隊達成深度的合作框架,打造以李佳琦作為領銜頭部以及中腰部達人行成循環閉環直播矩陣。

通過優化產品設計,天馬科技打造符合年輕人消費趨勢的鰻魚飯便當禮盒、姜母鴨、烤鯖魚等產品,實現加熱即食、攜帶方便的功能,真正做到“健康、美味、便捷”的完美體驗, 以滿足消費者的多場景就餐需求。

2021年,天馬科技鰻鱺堂品牌憑借雄厚的實力,實現銷量增速超300%領跑行業大盤,電商帶貨銷售額達1500萬,淘寶雙十一烤鰻類目排名第一,全年天貓烤鰻類目排名第一,借助流量經濟打造行業TOP1。

02 年報業績的增長秘密何在?

天馬科技從特種水產業起家,見證特種水產業從無到有,從小到大的蛻變歷程,核心產品如鰻鱺配合飼料產銷量穩居全球前列、大黃魚配合飼料等各主營產品產銷量穩居國內前列,在取得行業領先地位后,集團擴展整合畜牧產業,畜禽飼料產銷量已位居福建第一梯隊,在省內主要地市各布局兩到三個生產基地,畜牧產業正呈遍地開花的發展態勢。

天馬科技主營業務及全產業鏈業務發展模式簡圖


在立足福建的基礎之上,集團畜牧板塊還將向全國建廠布局,打造成為福建區域性一二三產業融合的現代畜牧集團化龍頭企業,實現為消費者餐桌提供“一只雞、一只鴨、一頭豬、一粒蛋、一塊肉……”的健康食品。

聚焦特水、畜牧產業從“種苗→養殖→飼料→食品深加工”全產業鏈條的技術研發和智能制造,推進智慧漁業發展,打造數字化、自動化、智能化、智慧化全產業鏈生態式發展模式,推進一二三產業融合發展,打造傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺。

年報顯示,特種水產飼料和畜禽飼料產銷量均創歷史新高。并且,公司產業鏈縱向延伸加速,鰻鱺生態智慧養殖項目順利推進。在食品端,公司啟動線上化與地域化戰略,在穩固出口渠道的同時積極拓展國內線上及線下渠道,營業收入穩步增長。

從營收結構看,天馬科技的畜禽飼料收入占營收比例最大,2021年該板塊貢獻了約34.31億元的營收,同比增長78.61%。

2021年,公司畜禽飼料產銷量大幅提升,首次突破百萬噸大關,產銷量已位居福建省第一梯隊。

天馬科技在特水飼料、水產品銷售、畜禽養殖等板塊的收入也較上一年度呈現雙位數增長。

飼料業務為天馬科技最主要的營收板塊。2021年,天馬科技共銷售了126.18萬噸飼料,比上一年增長約45%;其中,特種水產料16.4萬噸、畜禽料109.78萬噸,分別比上一年增長9%、52%,業務收入分別占營業收入的28.38%、63.31%。

報告期內,天馬科技加大養殖端戰略布局力度,在福建、江西、廣東等地推進以鰻鱺養殖為核心的現代生態循環養殖模式落地,部分養殖基地于第四季度開始出魚;同時,華龍集團以參股及控股經營的方式涉足畜禽養殖業務,養殖品種以肉雞、肉鴨、蛋雞、蛋鴨等產品為主。

食品業務方面,天馬科技以天馬食品及其控股子公司江西西龍、天馬福榮為運營平臺,致力于打造全球最大的烤鰻平臺,2021年銷售烤鰻2066.89噸,同比增長21%。

同時,以大黃魚、金鯧魚、石斑魚等優質魚類為原材料,開發了多種凍品水產和熟食品。2021年度,天馬科技水產品銷售及食品業務收入占營業收入的比例為4.79%。

報告期內,公司提出“以五年為戰略性規劃”的戰略部署,明確了“第一個五年計劃(啟動年、提升年、創新年、跨越年、決勝年)”的戰略定位和戰略目標。

03 新業務板塊鰻鱺養殖成為科技新的利潤增長點
鰻鱺養殖業務2021年營收達6440.68萬元,毛利率為48.11%,利潤率水平顯著高于其他業務板塊。天馬科技介紹,公司期內鰻鱺綠色生態智慧養殖項目順利推進,鰻鱺養殖效果良好,第四季度已開始第一批出魚。

年報中,天馬科技還披露了最新經營計劃。2022年,公司特種水產飼料計劃銷量為20萬噸,畜禽飼料計劃銷量為130萬噸,商品鰻計劃出塘量為8000噸,鰻鱺食品計劃銷量為2500噸。

在全產業鏈建設方面,天馬科技表示將進一步加快全產業鏈項目建設進度。包括繼續在福建、江西、廣東等地推進以鰻鱺養殖為核心的現代生態循環養殖模式落地;推動非公募投資食品項目建設,全力打造全球最大的烤鰻平臺等。

2022年,是天馬科技“第一個五年計劃”的提升年,公司將秉承“以質量求生存,以科技促發展,以管理創效益,以服務樹品牌,創世界一流企業”的宗旨,圍繞“飼料、養殖、食品”三大主營業務,充分發揮“實體+資本”的運營優勢,實行“雙軌制”經營模式。

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